کتاب Getting to Yes (کتاب جواب مثبت بگیریم)

کتاب جواب مثبت بگیریم

کتاب Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (رسیدن به بله) اثر راجر فیشر (Roger Fisher)، ویلیام یوری (William Ury) و بروس پاتن (Bruce Patton)، یکی از معتبرترین منابع در حوزه مذاکره اصولی (Principled Negotiation) است. این کتاب که حاصل پژوهش‌های پروژه مذاکره هاروارد است، روشی ساختارمند برای رسیدن به توافق‌های برد-برد بدون امتیازدهی افراطی ارائه می‌دهد.

نویسندگان نشان می‌دهند که مذاکره موفق تنها درباره چانه‌زنی بر سر مواضع نیست، بلکه درباره تمرکز بر منافع واقعی، گزینه‌های مشترک و معیارهای عینی است.

---

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای گروه‌های زیر بسیار کاربردی است:

• مدیران و کارآفرینان
• وکلا و مشاوران حقوقی
• فروشندگان و مدیران منابع انسانی
• دانشجویان مدیریت، حقوق و روابط بین‌الملل
• زبان‌آموزان سطح B2/C1 علاقه‌مند به واژگان مذاکره و کسب‌وکار

---

سطح آموزشی و محتوای کتاب

کتاب Getting to Yes برای زبان‌آموزان سطح B2/C1 مناسب است و شامل:

واژگان کلیدی:

negotiation, mutual gain, interests vs. positions, objective criteria, BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), conflict resolution

ساختارهای زبانی:

متن کتاب تحلیلی و آموزشی است و شامل مثال‌های کاربردی از موقعیت‌های مذاکره در کسب‌وکار و روابط بین‌فردی می‌شود. ساختار آن برای تقویت مهارت Reading تخصصی بسیار مناسب است.

کاربرد آموزشی:

این کتاب منبعی عالی برای کلاس‌های Business English و مهارت‌های ارتباطی است و می‌تواند پایه‌ای برای تمرین نقش‌آفرینی (Role Play) در مذاکره باشد.

---

ویژگی‌های آموزشی کتاب Getting to Yes

• معرفی چارچوب مذاکره اصولی هاروارد
• تقویت واژگان حرفه‌ای در حوزه مذاکره و مدیریت
• ارائه مثال‌های واقعی و کاربردی
• مناسب برای تمرین تحلیل و بحث گروهی

---

تفاوت این کتاب با سایر کتاب‌های مذاکره

برخلاف کتاب‌هایی که بر تاکتیک‌های فشار و چانه‌زنی تمرکز دارند، Getting to Yes بر حل مسئله مشترک تأکید می‌کند. این کتاب به جای رقابت، بر همکاری و یافتن راه‌حل‌هایی که برای هر دو طرف سودمند باشد تمرکز دارد.

---

خرید و قیمت کتاب Getting to Yes

خرید کتاب Getting to Yes از فروشگاه اینترنتی جافکری انتخابی مطمئن و مقرون‌به‌صرفه برای زبان‌آموزان و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و مدیریت است. این کتاب با کیفیت چاپ بالا و کاغذ مرغوب و با قیمتی مناسب همراه با تخفیف ویژه عرضه می‌شود. فروشگاه جافکری با تضمین اصالت کالا و ارسال سریع، امکان خریدی آسان و قابل اعتماد را فراهم کرده تا کتاب در کوتاه‌ترین زمان به درب منزل یا محل کار شما تحویل داده شود و تجربه‌ای لذت‌بخش از مطالعه و یادگیری زبان انگلیسی رقم بخورد.

---

پرسش‌های متداول

آیا این کتاب برای کودکان مناسب است؟

خیر، مفاهیم مربوط به مذاکره حرفه‌ای و حل تعارض بیشتر برای نوجوانان و بزرگسالان مناسب است.

این کتاب مناسب چه سطحی است؟

این کتاب برای سطح B2/C1 مناسب است و به تقویت واژگان تخصصی حوزه مذاکره و مدیریت کمک می‌کند.

آیا معلمان تازه کار می‌توانند از این کتاب استفاده کنند؟

بله، معلمان می‌توانند از چارچوب‌های ارائه‌شده در کتاب برای آموزش مهارت‌های ارتباطی و نقش‌آفرینی در کلاس استفاده کنند.